总说装修公司套路深，不懂才畏惧！实例教你走出装修模式那些“套”路！

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　　装修就像一场游戏，挑装修材料就像挑装备，然后仔细选队友（施工队or装修公司），在新手村里摸爬滚打，最终从小白成为高级玩家。
　　在成为高级玩家之前，总要先弄懂游戏规则——装修里如汪洋大海般的知识，没有谁是天生就懂的，找度娘吗？度娘的解释都硬邦邦的，五花八门的N种说法把你越绕越晕，根本看不进去啊！

　　为了给大家找到最清晰最真实的装修知识，小编特地跑了好几家装修公司进行采访，为大家带来最真实可靠的装修信息。现在就让小编用通俗易懂的解释为你解开心中疑惑吧

装修阶段

　　装修一共分为8个阶段：

　　装修说到底其实就是找人把装修材料按一定的工艺组合到一起，也就是材料和施工。

关于材料和施工

　　一.材料

　　材料可以细分为辅料和主材。

　　辅料：水电材料、腻子、胶水、水泥、沙子、石膏板、防水涂料，还有钉子螺丝等五金小件。

　　主材：木门、防盗门、窗户、橱柜、瓷砖、吊顶、地板、油漆涂料、壁纸、石材、卫浴、洁具、灯具等，一般都是成品，也就是选择半包模式时需要你自己购买的材料。

　　二.施工

　　施工的选择有很多，可以找散工、施工队、装修公司。

　　不推荐找散工，不知根知底，水平参差不齐，而且散工流动性太强，最关键的是出了问题想追责都找不着人。

　　施工队也分不同种类，一种是正规施工队，有固定的办公地点和固定的工人，这种相较来说还算靠谱，但由于不了解施工队的水平，所以最好能有有过用工经验的人推荐。另一种不正规的施工队，大部分是靠包工头找散工临时组起来的“游击队”，这种就跟散工没什么两样了，工程完工就解散，回头一样找不到人。

　　对于大部分人来说，对装修既不怎么了解，也抽不出时间来专门搞装修，那么装修公司无疑是最好的选择了。现在的装修公司依据经营的装修模式总体分为两种：半包公司和非半包公司。装修公司基本上都不会提供只施工而不负责任何装修材料的服务（只负责施工那和施工队有啥区别），半包模式与非半包模式的主要区别就在于主材由谁购买：

　　【半包模式】

　　装修公司负责施工和辅料，主材由业主自己购买。

　　【非半包模式】

　　非半包模式有套餐模式、全包模式、整装模式。

　　而这几种模式之间，在包含的内容上又有区别：

　　报价方式也不相同：

　　全包按照工程量、材料用量报价。

　　套餐直接规定了每平方米收取的费用，但材料只能在装修公司提供的品牌、型号里选择。

　　整装是直接根据房屋面积和个性化需求出一个总报价给业主，包含的内容在套餐的基础上更全面，包括家用电器、生活用品等。

　　好了，现在几种装修模式的涵盖内容了解了，那么它们各有什么优劣，其中暗藏哪些陷阱，让小编在下面详细说说。

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半包模式

　　半包模式比较适合有一定时间且对装修有一定了解的业主，毕竟挑选主材是门大学问。佛山砖和淄博砖孰优孰劣？如何区分？实木板、大芯板、密度板这些常用的板材都有什么区别？如何选择？这里面的学问可多了去了。

　　一、报价

　　前文说到半包模式的主要内容就是人工和辅料，而半包的报价单根据这两个内容分为两种形式，一种是用料和人工分开报，含“材料品牌、档次、规格、施工面积、材料单价、人工单价、总价”；另一种是用料和人工合报一个价格，与第一种报价的不同之处在于只有一个“单价”。

　　在看报价单的时候，要注意看材料和人工是分列还是合写，以及所用建材的品牌、型号、用量是否清楚标明。

　　二、半包模式的优点

　　1.业主掌握主材选购的主动权。

　　基装部分全权交给装修公司，业主在装修前期能省下不少时间与精力，而主材选购的主动权仍把握在业主手中，自己查资料做功课，跑建材市场，体会看到喜欢的主材眼前一亮的惊艳，同时也能很好的把握装修效果。

　　2.坑少。

　　半包模式相较于其他模式来说，涉及的内容较少，因此含有的坑也比较少，只要你懂一些施工方面的工艺，一般是不会被“套路”的。

　　3.在某些环节能够帮助业主节省开销。

　　装修公司与材料商之间有成熟的进货渠道，能够拿到的价格自然也比作为散客的业主能拿到的价格便宜很多。举个例子，有的业主可能会想要安装护墙板：

　　实木护墙板一般单价在3000元/平方米，自己安装40平护墙板就要花12万（一个让小编仰望的价格），而在一些能够进行木制作的半包装修公司，实木护墙板只要1000元/平方米，40平只要4万，整整省出8万元（感觉白捡了一大笔钱呢）！

　　三、半包模式的缺点

　　1.半包对业主自身要求高，充足的时间与装修知识缺一不可！

　　其实小编并不愿意把这两个要求列为半包模式的缺点，因为就小编目前掌握的装修动向看，在北上广深等一线大城市里半包模式是非常流行的，人们的思维非常开阔，也愿意为自己的新房费心思，毕竟是自己要住的家，当然不舍得把房子全部丢给装修公司来做主。当然有的小伙伴认为从头学一门知识很辛苦，但其实想想，不论你选哪种模式，自己储备些装修知识都是十分必要的，因为任何模式都不是十全十美，总有大大小小的坑在路上等你，自己心里有数了，任何模式都坑不倒你啦！

　　2.多数半包公司实行工长制，这实际上是一种转包的模式，装修公司接到工程后将工程转包给工长后，装修公司的责任撇得很干净，工长不对装修公司负责，若装修出现问题的话，装修公司可以把责任全推给工长。

　　四、半包模式的“坑”

　　1.刚才说到了工长制，其实半包模式的套路也基本在这里。

　　让我们举个例子来说明一下工长制的模式：如果合同价是10万，装修公司只拿30%，剩下的70%都给了工长，整个装修工程也都交给了工长，整个装修过程由工长自负盈亏。

　　但其实70%的工程款扣除成本之后，工长手中的结余很少，要想获得更多利益，就得在别的地方想办法。

　　最直接的办法就是以次充好，以前在水电管线等细料上还有可能会出现这种情况，但由于市场情况变化，目前人工费用占比提高，因此材料上油水不大了，就更有可能请水平较低的工人、用一些较低端的施工工艺，以此达到节约成本的目的。

　　2.报价单过于细化。

　　报价单当然是越详细越好，但大家也要注意一点：报价单内容全面、翔实是好事，但如果发现工艺过多、过杂，那就有问题了。有的施工环节、工艺会有不同的叫法，这也使一些装修公司利用业主不懂装修来重复报项——反正你只知道叫法，并不知道这个工艺具体是干嘛的咯，我就可劲儿重复报项多收钱呗！

　　3.抛开单价看总价，统统都是大傻瓜！

　　你只知道总价低，但你比较过单价吗？在相同的施工工艺相同的材料下，如果总价比别家低很多，你就要考虑漏项的问题；如果相同的材料相同的项目，总价比别家低很多，那你就得好好审查审查低报价这家的工艺了。因此，小编强烈建议大家，不要只知道谁家报价便宜，让我们看单价！看单价！看单价！

　　在烟台的装修市场上，有的半包公司实行一种“工程管家”的工地管理制度，监理及工人都来自公司，不外包、不转包，避免了工长制的弊端，能够对工地施工及辅料负责到底，省了不少心，咱们论坛里有几个装修日记写的都是这种工地，管理确实严格，施工又好又仔细，大家可以多看看，还能学到不少装修知识。

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套餐模式

　　套餐是在半包、全包等传统装修模式之后出现的一种装修模式。套餐模式将地板、瓷砖、橱柜、洁具、门窗、漆、吊顶等主材与人工、辅料统统涵盖，与整装模式不同，套餐模式一般会在材料用量上有限制，这与套餐的报价方式有关。

　　一、报价
　　经营套餐模式的装修公司会提出各种价位的套餐供业主选择，例如699元/㎡，799元/㎡等，没错，套餐模式的报价是给出每平方米的价格，总造价=面积x每平方米单价。
　　　　二、套餐模式的优点
　　套餐模式的优点是显而易见的。
　　1.省时省力
　　业主不再需要跑建材市场，能够节省大量的时间与精力，就像去肯德基点套餐一样方便。
　　2.容易控制预算。
　　相信大家都有这么一种体验，逛街的时候挑来挑去，越挑越贵，本来300块就能解决问题，最后花出去600。逛建材市场也是这样的，各种建材挑得眼花缭乱，越看越想买，越想买的越贵。狠心咬牙下了订单，你听到了钱包心碎的声音。有套餐模式在的话，你可以在装修公司提供的主材范围内选择，只要不提出更换，主材这部分预算还是很好控制的。
　　3.套餐的另一个优点，就是能够把控装修风格。
　　在挑选主材的时候，设计师会带你到样板间参观，根据你想要的装修风格给你提出选材建议，不至于让你的家装修跑偏成“混搭”风。

　　三、套餐模式的缺点
　　装修公司提供的主材，往往只有为数不多的几个品牌，给业主的选择范围较小，如果业主要自行选择品牌的话，就需要自己掏腰包购买，产生套餐价格外的额外支出。
　　另外，由于每个装修公司的套餐内容、所含品牌、主材档次不尽相同，业主无法自行比价，很容易走入“低价陷阱”——只能比较套餐公司给出的报价，这种情况下，业主们往往会做出“谁家便宜选谁家“的盲目决定，如果遇到不正规的装修公司的话，那看似省心的套餐，往往就是“套”不是“餐”了。

　　四、套餐模式的“坑”
　　有不少装修公司打出499元/㎡、599元/㎡的诱人价格，相信有不少业主看到装修公司给出的低报价都会热血上头签合同，开始时顺风顺水，但随着装修的进程渐深，一些“意料之外”的陷阱便张开了大嘴。

　　套路1、总价明明是简单的算数题，为啥装完了大大超出预算？

　　其实还是增项的问题。
　　装修是一项十分繁琐又细致的工作，从一开始的墙体拆改，到后续的水电改造、泥瓦工程、木工工程、漆工工程，每个大环节都是由无数个小细节组成的，不少业主没有装修经验，压根不知道这其中都有哪些必需工艺，也不知道自己家实际用料是多少，单纯地认为装修公司给出的报价就包含着所有的装修流程和材料，这就给了装修公司利用增项增加收费的可乘之机。

　　签好合同真正开始装修之后，装修公司开始不断张口：“套餐里电管只含112米，你家一共是286米，超出174米，按一米30元算，需要再交5220元”“窗台需要安窗台石，套餐里面没有这个，300元一米，2米600元”……活生生的教训啊朋友们！光这么两项就要多掏几大千，一整套装修走下来，到底要花多少钱谁能有个数？装修完回头看看，当初说好599元/平方米就像降龙十八掌一样掌掌招呼在脸上。
　　那么增项都增在哪里？让小编来帮大家捋一捋！

　　增项，一般涉及到施工环节、材料的实际用量、主材的档次3个方面。

　　1.先说施工环节。
　　在一些不正规的装修公司的套餐中，会把一些必不可少的细节故意模糊掉，甚至是故意漏掉，在施工时临时向业主提出增项，这个时候箭在弦上不得不发，业主只能乖乖掏腰包为增项埋单。
　　那么有哪些环节是业主们容易忽略的呢？举几个例子来说吧：
　　（1）包立管

　　厨房和卫生间都有给水管道和下水管道的立管，包立管就是将这些管道用装饰材料包覆起来从而起到装饰作用。包立管是极易忽视的一个项目，一些套餐很巧妙的漏掉包立管，如果业主不想粗粗的管道影响美观的话，就只能再委屈钱包了。
　　（2）地砖上墙
　　地砖较墙砖厚重，上墙的铺贴工艺自然也要升级，价格也会比铺墙砖贵，还有一些个性化的改造的地方，如墙体拆改、铺贴壁纸等，这些一般都是不包含在套餐里的，需要业主提前与设计师、工人进行沟通，另行报价。
　　另外还有包门垛、地面找平等与接下来的施工环环相扣的必要环节，也是业主最容易被拿捏的增项环节。

  

门垛

地面找平（图示为地面找平工艺之一水泥自流平）

  
　　2.再说尺寸数据、材料用量方面的增项费用。
　　（1）尺寸数据
　　举个例子，有的装修套餐虽然包含橱柜，但是只包含3延米，如果你家里的橱柜超过3延米的话，不好意思，请加钱，并且多出来的费用一般都高于市场价，一延米大概会收到1600元。
　　（2）材料用量
　　再就是木门，有的套餐里包含两镗木门，但实际上装一套房子两镗木门是肯定不够的，这又会产生增项费用。另外木门这块尤其需要注意套餐里的说法，看清楚报价单上木门的单位是“扇”还是“镗”，“一扇门”仅仅是门板，而“一镗门”则还包含了门套、合页、锁具等，看清楚才能避免因为这种“文字游戏”而吃增项的亏。
　　乳胶漆可能会限高，比如只刷到2米6的高度，高于2米6的部分要额外收费。

　　3.最后说说主材档次的增项。
　　想想就知道，低价套餐当然不可能提供高档的主材，如果业主想换档次稍高一点的主材，就需要自行补差价，这个在签合同前都会有说明，倒算不上陷阱，但是毕竟需要多掏钱，还是要考虑清楚的！

　　说了这么多就一个意思，大家不要只看到低价套餐的便宜，那只是个开头，无穷无尽的增项在后面等着你呢。低价套餐虽诱人，拍板之前需思量！

套路2：狸猫换太子——偷换材料什么的，不要太过分啊！

　　（1）换牌子
　　有网友在微信群里跟小编控诉过，工人在给她家涂墙面漆时，准备了两种涂料，当她面涂墙时就用合同上约定的立邦漆，可网友一转身，工人就从材料堆里拿出另外一桶不知名的墙漆在涂刷墙壁。被发现后，工人谎称市场上材料断货，才用另一品牌取代的。
　　大家需要注意的是，在这里小编仅仅是用刷漆给大家举个例子，要知道，在装修的任何一个环节，都有可能出现“换牌子”的情形，换橱柜牌子这种事情，在咱们论坛网友家也发生过。大家一定时刻把关！

　　（2）降档次
　　有的不正规的装修公司会在沟通中承诺使用某品牌材料，但合同预算中故意不注明材料的型号、规格，实际使用时却换用了某品牌的降档材料，这种现象常见于水电等隐蔽工程材料、石膏板、人造板、乳胶漆等材料里。

　　（3）换材料
　　网友王先生，购买了一款石英橱柜台面，现场定货交的全款。收到台面使用2个月以后发现：局部开裂，酱油、醋、锅底黑灰的痕迹都擦不掉，不耐磨还掉粉末。后来到店里经过仔细比对，发现商家样品是石英石，而王先生家使用的就是花岗石，两者在耐高温、耐腐蚀、耐磨损等方面天差地别。

　　没点相关知识，谁能hold住材料这一关？只能被蒙在鼓里做一个毫不自知的冤大头！

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全包模式

　　全包又叫大包，这种方式对装修材料极不熟悉的业主，或者是没有时间亲自跑建材市场挑选材料的业主来说是最省心的；对于装修公司来说，这也是利润最大的一种装修模式，因为全包模式还包含了所有主材的的利润。

　　一、报价

　　全包的报价单，是由项目名称、主材名称品牌、等级、规格、单位、数量、单价、合计以及一些备注信息（例如施工工艺、由谁安装、以及是否含零配件等）组成的。

　　二、全包模式的优点

　　1.省事。对业主来说，全包模式省时省力，不需要自己花费时间去选商家挑材料，业主只要参与方案设计、预算审核确定与工程验收，装修期间及时与装修公司沟通就可以了。

　　2.省心。全包模式权责明确，由于整个装修过程都是由装修公司一手把控的，一旦装修出现问题，装修公司是无法推脱掉的。

　　三、全包模式的缺点

　　1.业主选择全包模式的理由也成了最容易吃亏的原因。

　　首先，把整个装修交出去，省心的同时却不容易把握费用。

　　再就是对于那些对装修一窍不通的小白来说，整个装修过程只能完全依靠装修公司，尤其在挑选装修材料时很容易被装修公司牵着鼻子走。

　　2.目前的全包公司和从业人员鱼龙混杂，良莠不齐，识别挑选起来不是很容易。

　　四、全包模式的“坑”

　　全包模式里一般不会出现增项，因为本来就包含了整个装修的全过程，没有设增项追加款项的必要，但是业内总会有不正规的公司利用以次充好的材料来欺骗业主，正像小编前文所说。　　

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整装模式

　　整装是目前比较流行的一种装修方式，大部分人都将整装与全包混为一谈，但实际上，整装比全包包含更多的内容，除了辅料、主材、人工外，还包括了家电、吊顶造型等，可以说是“一条龙式”的装修服务，能够达到拎包入住的效果。

　　一、报价
　　整装的报价方式是根据房屋面积给你一个固定的报价范围（主材和施工都包含在这个范围内），比如95-100平方米是一个报价范围，100-105平方米又是一个报价范围，而个性化选项（影视墙、吊顶、拆旧砌墙等）则采用灵活的报价方式供业主自行选择，这样每位业主获得的最终报价是不一样的。
　　你可以在装修公司提供的样板间里选择想要的风格与主材，装修公司对于不包含在报价内的品牌型号所需补交的差价都要有明确标注。在报价时，装修公司会对包含的服务内容和不包含的服务内容做详细的说明。

　　二、整装模式的优点
　　成熟的整装模式比全包模式更加专业。
　　1.一站式省心。
　　成熟的整装模式以装修风格为主线，一站式的服务内容，包含了基础装修、主材、全屋宅配，全屋宅配中包含了家具、家电、窗帘、灯具，甚至包含了一些生活用品，实现真正的拎包入住。
　　2.售后有保障。
　　装修完的房子就像装修公司推出的产品，正规的整装公司都有全面的售后服务，在规定的时间内出现问题可以免费维修。

　　三、整装模式的缺点
　　1.主材的选择范围有限制，在一定程度上限制了装修的自由性，未必能完全装出想要的效果。
　　2.这种模式对装修公司的要求很高，一定要选择大公司，管理更规范，可供选择的主材、家电等产品也会多一些。目前烟台的家装市场上，做整装模式的公司逐渐多了起来，未来也会是一个趋势。

　　四、整装模式的套路　　整装一般不会存在增项的问题，但难免有不正规的装修公司偷换材料以次充好。

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小建议，大用处

　　1.不要过于听信装修公司的推销。

　　只要听听具体的服务内容就可以了，至于公司的口碑，大家可以多咨询下相熟的人，最好是有过装修经验的，毕竟业主们的感受最直观，淘宝上最有参考价值的难道不是买家秀吗？对吧。

　　2.不要相信口头承诺，装修公司说的一字一句都要落实到合同。

　　业主与装修公司毕竟是纯粹的甲方乙方关系，说得再好再热乎也还是逃不出一个“钱”字的瓜葛，装修公司口头承诺得再郑重也不要掉以轻心，一定要对方把承诺过的内容严谨地写入合同才算数，并且合同上一定要明确好业主与施工方的权责划分、材料的购买分配、付款方式、付款时期等，因为签约是种尊重，是种沟通，我们把需求写清楚，施工方才知道该怎么做。

　  ３.合同上要附有图样和报价单。

　　平面图、立面图都要有，而且尺寸、样式、工艺、建材、计量单位及任何你认为需要说明的事记录在图样和报价单上。如果没有图样或文字的话，如果产生纠纷，业主与设计师各说各话，法院都断不了这个官司。

　　4.追加预算或者变更设计？可以啊，书面签字同意再动工。

　　追加预算在装修里太常见了，但常见不代表可以随意，一定要形成书面协议，变成合同的一部分。不过大家要注意，追加预算也不是无止境的，工程预算与最终决算允许有15%的浮动，超过15%的都不符合国家标准。

　　5.当场开包验货。

　　从“以次充好”这样的字眼在本文里出现的频率就能看出来，在装修时这种情况真的是屡见不鲜，这时候开包验货的重要性与必要性就显出来了——帮你勘验材料是否货真价实，如果材料损坏，能及时明确责任人。咱们论坛就有网友亲身经历过一件闹心事，买了做电视背景的200一片的砖，三片一箱，送到工地上没拆开验收，结果贴的时候发现中间那片是坏的，把店家找来，就说肯定是师傅做事的时候弄坏的，不然不可能坏的中间那片，最后业主和店家各承担一半责任。

　　6.关于交定金你要知道的事。

　　交钱是与工程验收挂钩的，一般按照工程时间节点来收取：第一笔在签订合同后，交付50%；第二笔在泥瓦工程验收合格、木工进场之前，交付30%；在木工结束并验收合格后，交付17%；在工程全部结束并验收合格7天之内，交付剩下的3%。也有装修公司是分三个节点收取费用的：第一笔在开工前收取60%，木工进行一半时收取35%，在工程全部结束并验收合格7天之内收取5%。

　　半包模式报价单示例：

　　合同示例：

　好了，小编絮叨了这么一大顿，大家心中应该也已经对装修的模式有了一个大致的了解，装修知识如汪洋大海，也不是一个帖子能说的完的，但只要大家常关注烟台论坛装修版块，小编打包票，总能为你解决问题！

后续我们还会有跟多的装修知识帖，大家耐心等，耐心学，装修之路越走越顺！

　　对了，想找装修公司却无处了解的小伙伴，可以在这里报名，烟台论坛严选的商家，个个都是行业领头羊，还有烟台论坛一路为你的装修保驾护航！

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正悦装饰刘小九

小编讲解的很详细，很多业主没有时间自己装，能否找到正规装饰公司就很重要了，各位业主这个时间还是要花的，毕竟大几万十几万的东西，那都是辛苦挣来的银子。

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