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01
周末正在书房看书的时候，突然接到了表姐的电话。
她在电话里火急火燎，“赶快来一趟，要出人命了！……”
挂断电话，我并未立刻动身，只是先喝了口茶，无力地长叹了一口气。
自从两年前表姐在我家小区门口租下一个店子做生意以来，这种所谓的紧急情况就接踵而至，而每次无非都是帮她调解一些鸡毛蒜皮的小事。
问题的关键出在店子是表姐与同村的老乡合资开的。
起初俩人相处得还不错，有商有量的，可时间一长，矛盾便逐渐显现，但凡牵扯上一点利益关系，俩人立刻针尖对麦芒，互不相让。谁都吃不得一点亏，闹到不可开交时就叫上我去评理，一次又一次。
这回也不例外。
事情的起因是中午生意忙，俩人各自招呼了十几位顾客，做了不少生意。本来俩人还挺高兴的，可等闲下来一合计发现帐上竟然少了50块钱。
双方瞬间就急了，一个劲得指责说一定是对方把这50块钱找错给顾客了。
俩人各不相让，据理力争，很快语言就升级，骂着骂着不仅翻出了一些陈谷子烂芝麻的事还上升到了人身攻击，最后很自然地就扭打到一起，表姐撕破了对方的衣服，老乡也扯掉了表姐的一绺头发……
这次，我什么也没说，直接叫她们散伙！
事实上，当利益发生冲突的时候，若双方都是自私狭隘，凡事只知道从自己角度出发，总想着自己多得一点，从不考虑对方的感受，这样的合伙迟早会散伙，长痛不如短痛，早点散伙确实是最好的选择。
利益的冲突就像一块试金石，往往能映射出人品的真实形态。
02
谁都有私心，谁都渴望得到最大利益，这是人之常情。但在利益面前还能不红脸，不红眼，保持做人的品德，维护道德的底线，这才是人品真正的闪光点。
至今我还记得在房地产中介的那一段经历。
那年，我和周泰同时进入一家公司当业务员，主要负责房屋的租赁和买卖。
都是二十几岁的穷小子，对金钱的渴望和成功的向往让我们很投缘，几乎无话不谈。热血沸腾的年纪，我们各自努力着却也暗自较着劲，都希望成为公司最出类拔萃的那一个。
一天，我跟踪了好久的一个大客户终于向我抛来了橄榄枝，和他敲定签约的日期后，我兴奋得几乎要跳起来，如果这一笔交易成功，我将得到3万多的佣金！
可就在这节骨眼上，我接到了外婆病危的消息。
我从小在外婆身边长大，和奶奶有着极深厚的感情，我想着回去一趟应该也不会耽误签单日期，于是毫不犹豫告假回家了。
无巧不成书，在我回老家后，客户却因为某种原因把签约日期提前了。
公司立即打电话给我，可电话一直未能接通，一切当然以公司利益为重，领导当即通知周泰负责第二天的签约事宜。
按规定，这种特殊情况周泰取代我签单不仅不是抢单的行为，而且还可以名正言顺领到这一大笔佣金。
但就在那一天，我接到了周泰的电话，是直接打到老家母亲的手机上面的，母亲要我接电话的时候，我还很诧异，一听声音才知道是周泰。
周泰很急切地告诉我事情原委，叫我立马动身回公司，大家一直联系不上我。
我问周泰怎么有我母亲电话的，周泰说，妈的，找你的电话累死老子了，我翻箱倒柜了好几个小时，终于在你入职表上紧急联系人那一栏找到你母亲的电话。
当我连夜坐车赶往公司时，才发现自己因为忙家里的事，手机欠费已停机了竟浑然不知。
回到公司，我很顺利地完成了签约，拿到了大额拥金。
我把佣金分给周泰一半，他打死也不肯要，后来我在他生日的时候，送了一个包包给他，他才勉为其难接受。
多年后，我和周泰都离开了那家公司，各自有了自己的发展，但是我和周泰已成为挚友，一直保持着非常密切的关系。
周泰的人格魅力影响了我很多年，也让我闯过了很多难关，是他让我真正明白了一个道理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前丧失掉做人的品德与底线。
03
记得母亲曾经和一个阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，说的话非常让人舒服，我和母亲都很喜欢她，可后来她们却不再来往了。
我问母亲那个阿姨人那么好怎么不再来往了，母亲和我说起了一件小事。
她说她和那个阿姨有一次一起去购物，买了一大袋水果两个人回家分，后来母亲去她家提的时候，发现她把好的全部分给了自己，一些又小又坏的全部给了母亲，她以为母亲不会发觉，其实明眼人一看就看得出来。后来母亲又通过几件小事发现她只要是别人和她有利益冲突，她就会不惜任何代价让自己的利益最大化。
和这样的人交朋友真没什么意思，母亲也没有揭穿她，只是不再和她往来了。
母亲当时和我说了一句话，我至今还记得：一个人的人品怎么样，就看他和你有利益冲突的时候。
这句话，我受用至今。
当你和他面临利益冲突关系，特别是在利益受损时，他的反应，最能体现出一个人的人品。
04
对于生意中到手的利益，你会怎么看？
《财经快讯》上曾介绍过李嘉诚先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
文章中举了个例子，有人想找李嘉诚先生合作开发房地产，李嘉诚先生问对方，你想在项目利润中分多少比例？这人提出了5%的利润分成。
对于这个要价，李嘉诚先生主动提出给对方分10%的利润，双倍于对方的要价。
为什么呢？这就是李嘉诚先生的高明和过人之处。
他让别人比预期双倍得到收益，这一出人意料的举动当然会让对方折服，所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣，还会选择尽心尽力地管理好这个工程，这样不仅达到了李嘉诚先生的目的，还建立了良好的口碑。
做生意即做人，李嘉诚是懂得在诱惑面前，不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。
有人曾这样问过李泽楷：“你父亲教了一些怎样成功赚钱的秘诀啊？”李泽楷的回答是，“其实赚钱的方法父亲什么也没有教过我，他仅仅教了他做人处世的道理而已。”
在职场打拼这么多年，我发现了一个规律：但凡在利益冲突面前，不为所动保持初心的人，往往内心豁达，品行优良，做事肯为对方考虑，从不计较个人得失。
这种人身上仿佛带着光，走到哪都是温暖所在，人品的熠熠生辉让他们无论做什么事情都特别顺，即使暂时碰到困难，都会有贵人相助，最终走向成功。
而那些喜欢斤斤计较，唯利是图的人表面上没有吃亏，可最终输掉的却是自己的口碑，这种人往往缺少优质的合作伙伴，更没有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。
人品的好坏直接决定了他一生的成败！
在职场如鱼得水的人都会明白一个道理，那就是做事先做人，客户都是先认可你这个人才会认可你的业务，如果你的人品不行，根本不用和他谈什么业务了，即使你能力不行，人品好也能加分，有句话说得好：能力不行，人品来凑！
所以，人生到最后，其实拼的都是人品
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发表于 2017-1-4 14:06
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