保险公司里的那点事儿

starlee

unique0209

人哪，饭也别乱吃，话更不能乱说，因为有个词叫”一语成谶“


孩子没保险，有次我就逗我那同学：给我设计份保险吧。我估计他那段时间也是闲着没事，否则不会那么快就设计好。发过来了，然后告诉我：有看不懂的问他。一看全家保费要三四万我就觉得我没白认识他。都说杀熟杀熟，你在北京我在烟台，你杀不着我你都这么卖力，干保险干的你猪油蒙了心了！我一年挣几个钱？一年四万保费？你直接把我卖了得了。


当然，对他可不能这么说。人都好个面子么，多少年不见，可能他以为我混上百万富翁了呢。这个光环先挂一会儿，别急着摘下来。


然后就一阵侃，啥保险也没谈。最不该的是，也不知我哪根筋不对，最后我突然秃噜一句：说不定哪天我也干保险了，咱们成同业了呢。


现在，每当想起当时说的这句话，我都不禁感叹，命啊，这都是命啊！人一定要谨言慎行，你所说的每句话，虽然没人拿录音笔给你录下来，老天都听着呢，都记在小本本上呢。


另外，除了每年三四万的保费，其它的，我什么也没看懂。

苏联内务部警察

说了这么多不还是卖保险的么？

unique0209

其实，也是通过这个同学，让我对保险不再抵触，而且有了兴趣：因为他的生活状态变了，他传播的都是一些积极向上的，字里行间透露出的都是乐观...MD，一个干保险，为什么会这样？


在接到保险公司面试通知的时候，我还跟他好一顿探讨。其实我想表达的中心思想是：爷不想在传统行业混了，你给爷透个准话，保险这行到底咋样？如果还行，我也过来混。反正你在北京我在烟台，我也抢不了你的生意，放心。


然后吧，他让我慎重。因为根据他的经验，做保险，团队最重要。一个好的团会给予你很多帮助，而一个不好的团队，你去了就是个受气包。而且你还不能随便更换团队，你一更换团队，你以前的业绩都没了，又得重头开始。


而根据他的判断，我目前这个团队诚信度待定，不乐观。我倒是不担心：我了解了解情况，行就干，不行就走


然后就进了公司。


其实进公司前我还是有顾虑的。毕竟大家对这个行业还是褒贬不一的。我特地上网查了大众对于保险代理人的评价。网友是这么评论的：一人干保险，全家不要脸。

unique0209

苏联内务部警察 发表于 2015-10-15 21:53
说了这么多不还是卖保险的么？

是的，卖保险的。卖保险丢人么？

unique0209

一人干保险，全家不要脸。呵呵。


保险公司墙上有句话说的好啊，大意是：影响我们的往往不是事物本身，而是我们对事物的看法。众口铄金么。大家都说地球是宇宙的中心，你会怀疑吗？你胆敢怀疑，那么你一般是会被吊死的，当然，也可以选择被烧死。


保险到底好不好，为什么好，为什么不好？是因为保险本身就不好，还是某些保险代理人把原本好的东西做坏了？这个事情应该弄清楚。


如果事物本身是好的，是我们必需的，那么我们总可以找到一些好的保险代理人，购买放心的保险产品；如果保险本身就是不好的，OK，不管你保险代理人怎么舌灿莲花，我都不会购买。


现在很多人直接反感保险，我可以理解，可以接受。就跟回帖里说的”说了这么多不还是卖保险的吗？”是的，说了这么多，我还是卖保险的，卖保险的丢人么？没有良心，没有良知的人才会被人唾弃。不管干哪一行哪一业，一心为客户着想的都是应该被尊敬的；而自以为是，完全为了满足一己之私利的，我也不会唾弃他，我只会不理他。

624

真有毅力

unique0209

624 发表于 2015-10-15 22:22
真有毅力

在保险公司里做，必须有毅力，而且这是个“剩者为王”的行业。谁挺住了，一直在这个行业里，谁最终会“成功”。


这个打引号的成功不是否定的意思，是强调。


太多的人，前三两年没任何亮点；突然有一天，不知道是开窍了还是什么原因，他/她突然发力，突然业绩增长并稳定在一个层次、一个水平线上。


但是太多的人没有挺住。像我这样，本来一门心思的让身边的人多了解保险，没有任何获利的企图。但是人都是要吃五谷杂粮的，这个五谷杂粮可能会让我们生病，但是他更基本的功能是让我们不会饿肚子。


我可以三个月半年这样，普及保险功用。同时我毕竟是个凡人，我要吃饭，老婆孩子要吃饭，要穿衣，要上学。因此，我最终还是要回归社会，不能总是唱高调。虽然那确实是我的本意。


保险公司从业经历非常好的一点是会让人反思。能反思，能从过往失败教训中总结出经验的人必能获得成功。我深信这一点。


不想吃苦，不想受身心煎熬的人，千万不要从事保险行业。


虽然以前工厂里我也受煎熬，那是完全不同的。那种煎熬完全是体制、企业文化的不认同，但是你改变不了任何东西——除了你自己。而保险行业，需要你改变的同样是你自己，改变的是你的言语表达、销售技巧和心态。百折不挠、越做越勇、不受客户负面影响的心态。


东西是好东西，如何让客户理解它、认同它、接受它。而企业文化，你改变不了。或许你更有毅力，你坚持十年，十二年，你成为了这家公司的总经理，你能够改变这个企业的一些东西。保险不用这么长时间。

zzx198488

unique0209 发表于 2015-10-15 22:12
一人干保险，全家不要脸。呵呵。

保险行业的名声被某些卖保险的给搞坏了，我们买保险，其实是买的一份信任，有多少人会去仔细研究保险条款和细则，还不是觉得保险推销员人不多，可以信赖，都是冲着业务员买的，有些业务员是搞一锤子买卖，骗过一次后就再不登门，不出保险找不到人，我们都搞怕了~

53510

写的太长了 实在看不下去了 我就想知道你作为一个保险从业人员 站在自己的立场 到底是支持买保险呢还是不支持呢

简简单单AL

保险是好的，合同条款白纸黑字，明明白白写在那里的!只是一部分不专业不道德的保险业务员，为了业绩，夸大其词的渲染，让不明就里的老百姓以为不管交了多少钱，只要买了，保险就是万能的。殊不知，保险也是商品，种类不同，根据性能价格也不一样!保险，的确是转嫁风险最好的途径!

来自手机客户端

unique0209

zzx198488 发表于 2015-10-16 12:45
保险行业的名声被某些卖保险的给搞坏了，我们买保险，其实是买的一份信任，有多少人会去仔细研究保险条款 ...

保险被做坏有两方面的原因：


1. 正如你所说，被某些代理人做坏了。不登门我觉得还好，更多的人是出了状况找不到人了，这是一种；还可能就是向你推销的时候说的天花乱坠，等真有点什么事儿的时候发现根本不像保险代理人说的那样，这是第二种；第三种就是说起来或许客户也有一点点的问题，就像你说的，根本不知道自己买的是什么。一年少的三两千，多则上万，缴费十几二十年买的东西怎么能不好好了解一下呢？


我们公司是怎么解决这个问题的？第一，严禁代理人进行虚假宣传，禁止随便承诺；第二，给客户递交的合同上必须标注重点，而且要告知客户，他买的这份合同到底保障什么；第三，每年一次合同到期的时候与客户联系，一方面避免客户忘记而不交保费，导致合同失效，另一方面也是再次与客户一起检视保单，因为有些附加保险是可以随时停交，也可以在下年度添加的。还有第四点，可以由客户指定代理人，避免原代理人辞职而导致客户的保单成为“孤儿单”。第四点也是我能够放心的向朋友推荐的原因。如果哪一天我做不下去了，我会挑选一个合适的人选继续为我的朋友服务。


2. 毋须讳言，是被某些保险公司做坏了。在向客户推销保险的过程中会发现一些“同业”。这个“同业”怎么理解？他拥有代理人资格，兼职，这不可怕。哪天我不做全职了，我也会选择做兼职。可怕的是这些人是被某些大公司招去，不知是否进行了三两天的培训，然后就拥有了代理人资格。我觉得这很可怕。说句他们不愿意听的：他们压根不了解保险。


所以，信任是成交的前提，但是，作为客户，你必须要知道自己买了什么。如果保险代理人不提，你也要问，还要看合同上是否明确标注了。合同是有法律效力的。

小新街

如果能解决同行相轻，就能提高自身价值。行业价值。这点任何行业都是这样。
另外我想说，保险是不错的。但是保险业务员收入太低了。

unique0209

53510 发表于 2015-10-16 13:54
写的太长了 实在看不下去了 我就想知道你作为一个保险从业人员 站在自己的立场 到底是支持买保险呢还是不支 ...

首先感谢你的回复。


我可以明确的告诉你：有条件尽量多的给自己购买保险——什么叫有条件？在不影响自己的正常生活的情况下。


一般的家庭需要购买什么保险？


如果你们一家三口现在什么保险也没有，那么首先给每个人购买重疾险，或者称为大病险。比如恶性肿瘤（就是癌症）、心脑血管疾病，还有肢体缺失、瘫痪、双目失明、双耳失聪、肠胃病、动脉手术、严重哮喘、肌无力等等，这些都保。为什么要买这个？很多人家里“买了很多保险”，实际上都是理财产品，如果重疾降临到家里某个人身上，你所有的财都是为医院理的。


购买重疾险的另一个主要原因是：你买的不仅仅是一份急需时可以由保险公司立即支付的现金，还拥有了一个庞大的医疗资源。全国几百家三甲医院的专家任选，三到六个工作日，你可以到你知道的最牛叉的医院，由这个领域最牛叉的专家给你确诊、治疗，这不是有钱就可以做到的。


追加一句：你的经济条件或许不允许你一下子把全家的保障都搞定，没关系，一步一步来，一个一个买。但是首先你要有这个意识。你要知道在你和家人漫长的一生中都可能会遇到哪些风险。如果你对此懵懂无知，我相信，你有钱也不会往这方面想。这是很可悲的。


好了，重疾有保障了——当然，买了重疾险不是说这个人就有了护身符，死不了了，只是说这个人不会因为资金缺失、医疗水平低下而死。很多人看到这儿又要嚷嚷了：那买保险有什么用？


我有句话：保险从来不是给死人准备的。这句话很难听，但很实在。走的人已经走了，他有没有牵挂都不重要了。活着的人呢？还得继续活下去，有个这笔保险金，或许不用欠债，或许还能剩下一些给活着的人继续以后的生活。是的，这就是这份保单的意义：给病人治病，给活着的人留下生活费。


重疾险金额别嫌多，有条件可以保至50万，或者100万。


然后接下来可以买一些养老的产品。

unique0209

简简单单AL 发表于 2015-10-16 14:31
保险是好的，合同条款白纸黑字，明明白白写在那里的!只是一部分不专业不道德的保险业务员，为了业绩，夸大 ...

嗯，看出来了，你是明白人，你说的很对。


普通老百姓确实很少有仔细看各种合同的。想想自己怎么办手机卡、银行卡，就很好理解了。一样的从营业员手中接过合同，随意一浏览发现内容太多，然后找到后面签个字。是啊，办个银行卡、手机卡的合同都密密麻麻的正反两三页，谁有耐心看下去呢？


另外，确实，保险作为一种商品，和手机卡其实很类似。怎么说呢？手机卡有各种套餐，每种套餐都有适合的人群，打电话多的，玩游戏看电影多的，人们需要选购适合自己的套餐。保险也是一样，有寿险，保生死的；有重疾险，保大病的；有意外险，保各种意外的；有教育险，保孩子上大学的。还有各种附加险，保障内容都不同。客户要根据自己的需求选择险种。


保险不是万能的。你资金充足的话，你可以组合出一份或者几份堪称万能的保险，但是通常情况下，一份保险只保障某一方面。

53510

unique0209 发表于 2015-10-16 15:25
首先感谢你的回复。

又是这么长 好吧 懂了

unique0209

小新街 发表于 2015-10-16 15:21
如果能解决同行相轻，就能提高自身价值。行业价值。这点任何行业都是这样。
另外我想说，保险是不错的。但 ...

实际上想解决同行相轻，这个很难。


不要仅限于保险行业，你想，哪个行业不是这样呢？只有对自己构不成威胁的同行才不用相轻。比如毓璜顶医院应该不会看轻协和、积水潭；但是他会怎么看、怎么评价烟台山医院呢？


保险代理人的收入是个问题。目前保险代理人不稳定的原因其实绝不是一两个方面的问题，毫无疑问，收入不稳定是其中很重要的一点。保险代理人应该都是没有底薪的，除非做到了一定的业绩，你才能有这份底薪。国家以前没有这方面的监管，目前保险公司与业务员签的都是代理合同，不是雇佣合同，所以劳动法也不保护这些人。


凡事都是有关联的。正因为保险代理人没有底薪，收入没有保证，所以很多代理人为了挣钱就不择手段，胡乱承诺，夸大保险合同的保障范围，目的只有一个：让客户买保险，他才能拿到提成，他才能有收入，保险代理人也是人，也需要养家糊口啊。


事情的另一面是什么呢？因为卖出了保险你才能有提成或者底薪，因此保险公司就可以毫无顾忌的招兵买马、大肆扩张，那些大保险公司是怎么玩的？招人招人再招人，三两天的“培训”后就可以上岗，能卖出保险、做的好的可以转正、留下；卖不出保险的自己就离开了，对公司没有任何损失。所以他们的离职率是非常非常高的。


或许这种情形三五年内可得到改善。据说以后保险代理人也会跟企业职工一样交社保。如果是真的，以后保险公司就不会要那么多人，保险代理人有了一定的固定收入，可以比现在稳定一些。

unique0209

Q1. 保险是不是骗人的？
答：据我目前了解的情况，你很可能是被人骗了。或者你只是听人说保险是骗人的。

Q2：我有社保了，我还需要买商业保险吗？
答：社保有社保的优势，商业保险也商业保险的好处，两者是互补的，不是对立的。

Q3：我福利待遇很好，家里有千万存款，我还需要还商业保险吗？
答：要看你怎么想，李嘉诚会为李家出生的每一个新生儿买份商业保险。

Q4. 我应该买什么样的保险？
答：你告诉我你的需求，我才能告诉你应该买什么保险——说实话，你未必知道自己真正的需求；好吧，如果你信任我，我可以给你做一份需求分析。如果你觉得应该到此为止，那么我们就到此为止，可以老死不相往来的那种“到此为止”。

Q5. 保险有什么用？
答：保险可以提供重疾保障，养老规划，教育金，意外，理财等。
对于企业主来说，保险还有避税的作用，可用于遗产传承。还有即便是企业经营不下去了，你依然有稳定的生活费用。保险是不会被抵债的。

Q6. 我应该向谁买保险？
答：向身边信任的人，即便是你信任的人，你决定买了，你拿到保险合同了，你也要仔仔细细的看一遍保险合同；让你的保险代理人把他承诺的内容在保险合同里面标记出来。当然，你最理想的保险代理人永远是我。

Q7. 如何快速看懂保险合同？
答：看“保险责任”。因为一般情况下，一份保险合同是由主险和附加险组合，因此，每个险的“保险责任”都看完，你才能明确的知道这份合同“保什么”。

Q8. 买保险是否就应该买大公司的？
答：这个问题让我比较难回答，因为我所在的公司是个“小公司”。但是我不会买海尔牌电视机和格力牌燃气灶。当然，我不知道他们好不好。可能我会买小鸭、小天鹅洗衣机。

unique0209

Q：你的老婆/丈夫要为自己或你买保险，你会拒绝吗？
答：这种情况很多，经常是一方想买，另一方非常强硬的拒绝去“买些没有用的东西”。
家里条件好的，资产几百上千万的不谈，这种人的保险意识可能比我都强，就举一般家庭的例子。

女方：如果你丈夫生了很严重的病，治好了，花光积蓄，可能还欠了一屁股债；再有，很可能你的丈夫不能再从事以前的工作了，整个家需要你挣钱养活。如果是人一下子没了，剩下孤儿寡母，还是靠你挣钱养家。所以，钱不是给死人留的，是给还要活下去的人留的。务必要想明白这一点。

如果你拒绝丈夫为你买保险，一样，治疗到一定程度，家里房子卖了，地卖了，仅能维持一次手术的费用，后期的治疗费用无法估计，丈夫实在挺不住了，消失了的..放弃治疗的...孩子因此而辍学的...什么叫因困返贫，因困致贫？这种例子还少吗？什么父母交不起治疗费自制仪器，一家轮流操作常年导致双手完全变形的；家里有个病人，全家住在什么电器都没有的破屋子里的...太多了，网上随便百度一下就是一大堆

拒绝爱人买保险的，很有意思——你压根不知道保险是为谁买的；不管是给谁买的保险，最后受益的都是你！

unique0209

一点小小的生活感悟，或许大家也会有同感


有段时间没鞋子穿了，先是买了双老人头（利奥纳多，不是LAORENTOU，虽然现在看来这个利奥纳多未必就是真的国外名牌），觉得还不错，因为打折便宜才买的；后来买了一双金monkey，也是打折买的，相对来说价格不低；一直觉得沙chi很高大上，打折买了一双。


这三双鞋，穿了有两三年了，老人头一侧磨脚；金monkey一侧破了；沙chi没破，穿着也舒服，可是因为走起路来刚刚刚跟娘们一样，所以穿的少。所以我就在想：大牌所有的东西都好吗？未必吧？号称意大利还是法国的名牌，都有各自的问题，倒是一双Goldlion一直穿着很舒服，没有任何问题...



很多时候我们买东西，或许它比较便宜，或者它大牌，但它确实是你期待的那个东西吗？未必吧？买东西尽量不要让自己的要求降低，比如为了感受一个牌子，因为价格的原因，只能买自己不太喜欢的款式；上面几个牌子的东西未必不好，只是我为了牌子而降低了自己的要求而已